過去(qù)幾年(nián)，随著(zhe)國(guó)民(mín)經♥ ✔濟飛(fēi)速發展與移動互聯網的(de)進步，引 ±β&起了(le)消費(fèi)市(shì)場(chǎng)的(de)巨大(dàσλ )變化(huà)，原有(yǒu)的(de)商業(yè)形态與産品布局£÷☆∑迎來(lái)了(le)颠覆。

在國(guó)家(jiā)提出供給側改革的(de)大(dà)背α↑™™景下(xià)，消費(fèi)結構性升級↑←σ成為(wèi)近(jìn)年(nián)來(lái)消費(fφ♠èi)市(shì)場(chǎng)的(de)關鍵詞，→ 一(yī)大(dà)批優質優價的(de)國(gγ≈→ uó)際知(zhī)名品牌、國(guó)內(nè♣♦i)優質品牌、互聯網品牌，進入了(le)尋常百姓家(β £jiā)

一(yī)時(shí)間(jiān)仿佛所有(yǒu)人↑σ(rén)喝(hē)的(de)咖啡繞不(bù¥₹‍)開(kāi)星巴克，用(yòng)的(de)香水(shuǐ)≤£離(lí)不(bù)了(le)香奈兒(ér)，穿的(de)鞋子(zǐ)©φβ最次也(yě)要(yào)是(shì)nike，三四線✘ '城(chéng)市(shì)生(shēng)活緊跟著(z'"₹$he)一(yī)線大(dà)城(chéng)市(shì)的(de)潮流，品牌化‍★(huà)成為(wèi)消費(fèi)市(shì)場(chǎ•↓λng)的(de)最大(dà)趨勢。

然而随著(zhe)國(guó)民(mín)經濟發展步入新常态，消費(£ >fèi)産品品牌化(huà)的(de)趨勢仿佛走向了(le)尾聲，一(yī↔ ÷ )大(dà)批企業(yè)開(kāi)始積極迎合細分(fēn)化(huΩ♠× à)的(de)消費(fèi)市(shì)場♠<(chǎng)變化(huà)，新精緻主義消費(fèi"‍≠<)潮流，網紅(hóng)消費(fèi)潮流，情緒化(huà)消費‍£×>(fèi)潮流，成為(wèi)衆多(duō)企業(yè)未來(l&≤&ái)的(de)産品方向。

樂之限網絡銷售主管—李思遠(yuǎn)

但(dàn)是(shì)拼多(duō)多(d✔★©uō)與趣頭條的(de)成功上(shàng)市(₽♥shì)，忽然間(jiān)讓所有(yǒ'×u)人(rén)無法理(lǐ)解，原來(lái)被遺忘的(de)五環外(w±÷ài)，還(hái)有(yǒu)那(nà)麽廣闊的(∞✔™πde)市(shì)場(chǎng)！還(hái)有(yǒu)那(nà)麽大(λβdà)的(de)群體(tǐ)未曾聽(tīng)過海(h♠♠ǎi)底撈，還(hái)有(yǒu)那(nà)麽↔ε多(duō)的(de)人(rén)沒有(yǒu)用(yòng)過"♣'淘寶。

其實，被遺忘的(de)五環外(wài)消費(fèi)産品品牌化(π&‍huà)的(de)程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不(bù)夠，招商行(xín∏ g)業(yè)仍然有(yǒu)著(zhe)巨大(dà)的(d'≠e)發展前景。

一(yī)、被遺忘的(de)五環外(wà♠λ‌i)，他(tā)們是(shì)占絕對(duì)多(duō) <®"數(shù)的(de)旁觀者

如(rú)果一(yī)個(gè)人(rén)出生(shēng)在北(±♣běi)上(shàng)廣深的(de)中産家(jiā)庭Ω•‍，那(nà)麽他(tā)是(shì)幸運的(de)，但(d☆φàn)他(tā)也(yě)是(shì)不(bù)幸的(de)。幸運的(ε>₩de)是(shì)，大(dà)概率上(shàng)他(tā)不(bù∑&)會(huì)受很(hěn)多(duō)苦，過平順的(de)生(sh≥​ēng)活。

但(dàn)他(tā)或許就(jiù)屏蔽在這(zhè)個(₽←αgè)微(wēi)不(bù)足道(dào)的(de)眼界裡(lǐ)，并以為( ©wèi)這(zhè)就(jiù)是(shì)§φ世界，然而并不(bù)是(shì)所有(yǒu)₹∑人(rén)都(dōu)能(néng)過上(shàng)平順的♣≤(de)生(shēng)活。

小(xiǎo)哥(gē)A，84年(nián)生(shēng)，20歲的(d↑₹e)時(shí)候就(jiù)結了(le)婚，孩子(zǐ)3歲的(de)時(ε₹₽shí)候就(jiù)離(lí)婚，不(bù)知(zhīα‍)道(dào)老(lǎo)婆現(xiàn)在在哪裡(lǐ)。

每個(gè)月(yuè)賺5000元左右，寄三千回老(lǎo)家(jiā$♥∑∑)給孩子(zǐ)和(hé)老(lǎo)人(rén)。

他(tā)每天的(de)生(shēng)活就(jiù)是(sh​✘☆ ì)不(bù)停給客人(rén)捏腳，睡(shuì)在店(dià±≈n)裡(lǐ)，晚上(shàng)去(qù)吃(ch↑↑ī)個(gè)10元以內(nèi)的(de)夜宵，$<π×他(tā)不(bù)看(kàn)今日(rì)頭條，他(tā)說(shσ&§♠uō)社會(huì)上(shàng)大(dà)多(duō)數(shù)↕‌"事(shì)情和(hé)他(tā)毫無關系。

但(dàn)他(tā)喜歡看(kàn)“逆襲”類小(xiǎo)說(shuō)¥£₹，他(tā)說(shuō)這(zhè)能(néng)夠消遣 §時(shí)間(jiān)。也(yě)許，終其一☆σ∞↑(yī)生(shēng)，他(tā)都(dōu)會(huì)在不(bù)同的★♦♠(de)店(diàn)裡(lǐ)給客人(rén)捏腳。

火(huǒ)鍋店(diàn)的(de)小(★♥ γxiǎo)妹(mèi)B，底薪2000-3000不(bù)等，包吃(chī)住©≠§。

她(tā)們買手機(jī)一(yī)定買送流量的(de)，一(yī)個(g™‍è)月(yuè)送幾十G，她(tā)們用(yòng)的(de)口紅(hónφ&←g)是(shì)拼多(duō)多(duō)上(shàγ★•ng)5元錢(qián)買的(de)，而這(zhè)個(gè)σ★口紅(hóng)在拼多(duō)多(duō)上(shàng)一(yī)®→個(gè)月(yuè)的(de)銷售數(shù)量是(shì)十萬支以上(×₹™δshàng)。

他(tā)們對(duì)世界發生(shēng)什(shén)麽，中國γΩ(guó)正在發生(shēng)什(shén)麽，省裡(l₹≤↑βǐ)正在發生(shēng)什(shén)麽，漠不(b♠•ù)關心，他(tā)們從(cóng)未認為(wèi)自(zì)己有(y¶'ǒu)機(jī)會(huì)成為(wèi)↕↔這(zhè)個(gè)世界的(de)主角，他(φ€$€tā)們是(shì)旁觀者，他(tā)們活著(zhe)≈÷©♦就(jiù)是(shì)為(wèi)了(le)活著(zhe)，以及消磨掉不δ✘(bù)工(gōng)作(zuò)的(de)時(shí) λ間(jiān)。

二、廣袤的(de)土(tǔ)地(dì)上(shàng)，互聯網•±也(yě)許沒有(yǒu)你(nǐ)想象的‌$>(de)強大(dà)

在中國(guó)960萬公裡(lǐ)的(de)土(Ω>tǔ)地(dì)上(shàng)，互聯網←>廣告占據的(de)依然隻是(shì)極小(x Ω"♠iǎo)的(de)份額，地(dì)面市(shì)場÷​↓(chǎng)，依然大(dà)有(yǒu)可(kě)為(wèi)。

以白(bái)酒為(wèi)例，中國(guó)人(rén)對(duì)白(≠♦ ↕bái)酒的(de)熱(rè)愛(ài)，是‍σ≥ (shì)一(yī)種狂熱(rè)的(de)熱(rè)愛↔✔₩(ài)。這(zhè)支撐了(le)一(yī)個(gè)數(shù)​↔•↑萬億的(de)市(shì)場(chǎng)。這(zhè→© §)也(yě)帶來(lái)了(le)地(dì)面廣告的(de<↔)飽和(hé)轟炸。驅車(chē)駛上(shàn₽∞Ωσg)京滬高(gāo)速，從(cóng)南(nán)向βε北(běi)，幾乎60%高(gāo)速大(dà)牌，<±全部被洋河(hé)股份和(hé)古井貢酒包了(le)。開(kā₽§i)車(chē)五小(xiǎo)時(shí)後，如(rú)果再問(wè₹§δn)你(nǐ)晚上(shàng)喝(hē)什(sh<→én)麽酒，你(nǐ)的(de)腦(nǎo)海(hǎi)裡(lγεγ≈ǐ)就(jiù)隻有(yǒu)洋河(hé)-天之藍(lán)π ，海(hǎi)之藍(lán)，夢之藍(lán)。

另一(yī)個(gè)例子(zǐ)，我們來(lái)看(k∞​♣₩àn)白(bái)酒市(shì)場(chǎng)的(♣•de)頭牌茅台。2017年(nián)茅台銷售收入764億元β£$↓，同比增長(cháng)50.5%，超年(nián★§)度計(jì)劃27個(gè)百分(fēn)點。茅台集團 δ©♦總經理(lǐ)李保芳表示，2018年(nλ≈​ián)茅台集團目标含稅收入900億元，同比增長(cháng)18%以©→上(shàng)。下(xià)面劃重點：去(qù)年(nián)投放(fà™ ¥♥ng)市(shì)場(chǎng)的(d×'e)真茅台隻占以茅台名義銷售的(de)10%，也(yě)就(jiù)是(sh₩±ì)90%都(dōu)是(shì)假貨。

截至2017年(nián)9月(yuè)，貴州★®仁懷市(shì)酒類企業(yè)數(shù)量達到(dào)了(le)28↕π¶♣11家(jiā)。按照(zhào)全市(shì)總人(‍÷★δrén)64萬算(suàn)，平均兩百人(rén)就(jiù)有(yǒu)一δ×π(yī)家(jiā)酒廠(chǎng)。該市(∞¶₩λshì)也(yě)是(shì)假茅台的(de)主産地(dì)。

你(nǐ)心中所想的(de)知(zhī)名品牌，很(hěn)可(k♥←ě)能(néng)在一(yī)個(gè)在你( •Ω★nǐ)家(jiā)鄉(xiāng)的(de)小(•>♣ xiǎo)縣城(chéng)裡(lǐ)，并不(bù)入“流”。

三、欲成霸業(yè)，必先與泥土(tǔ)為(wèi←≥$&)伴

OPPO和(hé)VIVO的(de)成功之處，在有(yǒu)些(>©•¥xiē)人(rén)眼中顯得(de)莫名其妙，論自(zì)主創新，他(tā)★☆™們比不(bù)過華為(wèi)，論高(gλ∞¥ āo)性價比，他(tā)們比不(bù)過小(xiǎo)米，論品牌影(<₽σ​yǐng)響力他(tā)們比不(bù)過蘋果，然而他(tā)們确實是(↕←shì)中國(guó)手機(jī)行(xíng)業(yè)品牌的(de)銷量• ¥之王。

其實VIVO和(hé)OPPO的(de)成功是(shì)有(¶✘¶&yǒu)理(lǐ)由的(de)，而且複制(zhì)難度極高(α< ☆gāo)。他(tā)們的(de)下(xià)沉能(néng)力和(hé)中國¶α(guó)郵政到(dào)了(le)一(yī)個(gèπ±♦)水(shuǐ)平線。你(nǐ)們快(kuài)遞都(dōu)郵寄不(bù)到β‌✘≈(dào)的(de)地(dì)方，卻有(yǒu)他(tā)們的(deφβ)專賣店(diàn)，你(nǐ)拿(ná)什(shén)麽跟著(zh✘₹φ₩e)兩個(gè)品牌拼呢(ne)？

VIVO和(hé)OPPO具有(yǒu£"αλ)的(de)地(dì)面渠道(dào)的​±± (de)組織能(néng)力，是(shì)一(yī₽☆§↑)種其他(tā)廠(chǎng)商短(duǎ←​≤n)期無法複制(zhì)的(de)能(néng)力，也(yě)是(sh✔$≥¶ì)小(xiǎo)米夢寐以求卻求之不(bù$$♣¥)得(de)的(de)能(néng)力。

其實，所有(yǒu)的(de)空(kōng​>↕÷)中樓閣，都(dōu)隻是(shì)幻覺，一(yī)個(gè)品‌φ牌如(rú)果無法深耕，無法實現(xiàn)線上(shàng)‍φγδ線下(xià)的(de)快(kuài)速轉化(huà)。那(nà)麽φε•∏，所有(yǒu)的(de)幻覺都(dōu)如÷≠↕ (rú)霧亦如(rú)電(diàn)，随時(shí)會(huì✘‌)消失，隻有(yǒu)泥土(tǔ)一(yī)直在那(nàΩ )裡(lǐ)。

四、廣闊的(de)鄉(xiāng)鎮空(k§↑÷≠ōng)間(jiān)，招商行(xíng)₩​業(yè)大(dà)有(yǒu)可(kě)為(wèi©∏)

在一(yī)二線城(chéng)市(shì★≠λ)，連鎖品牌已經飽和(hé)的(de)情況下(xià)， ε±肯德基，麥當勞，德克士這(zhè)種國(guó)際化(hu♣‌à)的(de)大(dà)品牌至多(duō)隻能(néng)♦≈₹↓覆蓋到(dào)人(rén)口30萬級的(de§β©")縣城(chéng)，縣城(chéng)裡(lǐ)品牌化(hu £à)依然是(shì)非常原生(shēng)态的(de)。

服裝連鎖業(yè)态中，海(hǎi)瀾之家(jiā)，柒≤ ✔牌，七匹狼已經鎖定了(le)縣城(chéng)的(de)×♣≈高(gāo)端品牌，很(hěn)多(duō)縣城(chéng) ♦$的(de)高(gāo)收入人(rén)群，逢☆$$π年(nián)過節必須買一(yī)套西(xī)裝，而售價很(hěn)•₩± 可(kě)能(néng)上(shàng)萬元。

樂之限網絡認為(wèi)：除了(le)餐飲與服裝連鎖業(yè)态，教育≈♥₩≥行(xíng)業(yè)、養生(shēng)保健、環保建材等等都(dōu)能(ש∏néng)夠在這(zhè)裡(lǐ)找到(dào)自(zì)"₽¶己的(de)天地(dì)。這(zhè)就(jiù)是(shì)一♠βλ(yī)片萬億級的(de)市(shì)場(chǎng)，誰能(néng)夠用¶☆"(yòng)最有(yǒu)效的(de)方法←€π×在這(zhè)裡(lǐ)組織起品牌，誰就(jiùβ™♦∏)能(néng)做(zuò)大(dà)。

中國(guó)連鎖業(yè)态應該放(fàng)棄飽和(hé)市↔↔(shì)場(chǎng)，真正重視(shì)并進入下(xià)沉市(shδαì)場(chǎng)，并改變基于大(dà)城(chéng)市(shìε∞)的(de)加盟方法，定制(zhì)出适合÷←ε幾十萬人(rén)的(de)縣城(chéng)的("¥×de)模式。

換一(yī)句話(huà)說(shuō)，‌§品牌的(de)戰争，隻打了(le)上(shàng)半€‌•場(chǎng)，好(hǎo)戲還(hái​β™)在後面。廣闊天空(kōng)，大(dà)有(yǒ󶣀u)可(kě)為(wèi)。