随著(zhe)市(shì)場(chǎng)競争越來(lá✔₩≠γi)越激烈，招商加盟行(xíng)業(yè)的(de)市(s∏>☆hì)場(chǎng)細分(fēn)化(huà)的(de)趨勢也(y₩★ě)越來(lái)越明(míng)顯，招商加盟企業(yè)如(rú)何在♥↕目标市(shì)場(chǎng)精準分(fēn)析消費(✔£✔fèi)者需求進行(xíng)市(shì)場(chǎng)定♦< 位、品牌定位，已經成為(wèi)企業(yè)赢得(de)市(shì)場(λ₽chǎng)、開(kāi)拓市(shì)場∞£(chǎng)的(de)必須重視(shì)的®'‍(de)問(wèn)題，樂之限網絡集合十五年(nián)項目Ω 推廣經驗，深耕招商加盟行(xíng)業(☆π↓★yè)多(duō)年(nián)，憑借著(zhe)敏銳的(de)市(sh ∑±ì)場(chǎng)嗅覺，與高(gāo)效的(de)推廣服務，赢得(de)了(>γ≈£le)衆多(duō)招商企業(yè)的(de)信任，以自(zì)身(s§$♥​hēn)的(de)市(shì)場(chǎng)經驗，助☆÷∑力招商行(xíng)業(yè)穩步發展。

一(yī)，明(míng)确定位目标市(shì)場(¥&‌chǎng)

這(zhè)個(gè)世界上(shàng)沒有₩¶(yǒu)任何産品能(néng)夠占據整個(gφσ∏®è)消費(fèi)市(shì)場(chǎng)，我們必≠£須明(míng)确自(zì)身(shēn)企業(yè)的(deβ>β☆)市(shì)場(chǎng)定位，以自(∑€γzì)身(shēn)的(de)産品優勢，占據細分(fēn ☆)市(shì)場(chǎng)，選擇整個(gè♥∏)市(shì)場(chǎng)的(de)某一(yī)個(gè)具₩♥→體(tǐ)的(de)方向組織經營，依據某些(xiē)特性将消費(fèi)≠¶者劃分(fēn)成若幹個(gè)對(duì)産品有(yǒu)著(z©↔he)明(míng)顯不(bù)同需求特征的(de)群體(tǐ)，幫助營銷人(λ₩rén)員(yuán)做(zuò)到(dào)能(néng)夠依照‌£(zhào)各個(gè)群體(tǐ)的(de)特征，≥"±提供能(néng)夠滿足其需求的(de)産品，并推出以這(zhè)些→✘₩&(xiē)群體(tǐ)消費(fèi)者的(de)不(bφλ•ù)同需求為(wèi)訴求點營銷策論和(hé)服務內(nèi)容。

二，定位市(shì)場(chǎng)須遵守≤×的(de)原則

    企業(yè)可(kě)依據多(duō)種标準進 "行(xíng)市(shì)場(chǎng)細分(fēn)±≤ ，但(dàn)并不(bù)是(shì)所有(yǒu)劃分(f↔ ‌♥ēn)出來(lái)的(de)細分(fēn)市(shì)場(chǎng)對•'≤✔(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都 β(dōu)是(shì)有(yǒu)效的(₩←de)，要(yào)保證市(shì)場(chǎng)定位的"λ☆(de)有(yǒu)效性，就(jiù)必須遵循以下(xi σ₹‍à)的(de)幾個(gè)原則：

① 市(shì)場(chǎng)必須是(shì✘ α)可(kě)以量化(huà)的(de)：

      可(kě)以量化(h€>★¶uà)的(de)市(shì)場(chǎng)定位，就(jiù)是(shì)企業↑←'(yè)所定位的(de)市(shì)場(chǎng)的(de‌↓)大(dà)小(xiǎo)、購(gòu)買量等關鍵指标是(shì)可(k☆γě)以進行(xíng)測量的(de)。在做(zuò)細分(fēn)分(fēΩ n)析時(shí)，市(shì)場(chǎng)人(rén)員(ππyuán)經常碰到(dào)的(de)問(wèn)題是(shì)他(tā)們✘₹&&既可(kě)以隻考慮一(yī)種變量，譬如(rú)性别，也(y∏‍₽ě)可(kě)以全面考慮多(duō)個(gè)變量，譬如(rú)人π¥λ™(rén)口因素、生(shēng)活形态等。而€♥能(néng)夠量化(huà)的(de)市(shì)場(chǎng)定位所需€♣要(yào)考慮的(de)變量是(shì)固定的(de)，§α∑↕能(néng)夠為(wèi)接下(xià)來(lái)的(de)産品研發與市£'(shì)場(chǎng)推廣工(gōng)作(zuò)打下(xià)基礎 "≤÷。

② 市(shì)場(chǎng)必須是(s↑​φhì)企業(yè)能(néng)接觸到(d"™≠λào)的(de)：

    即細分(fēn)出的(de)市(shì)場(£∞₽≥chǎng)，是(shì)企業(yè)的(de✘<∏)經營手段可(kě)以觸及到(dào)的(de)市(shì≥γ÷)場(chǎng)。如(rú)果單純一(©λ✔‍yī)個(gè)變量作(zuò)為(wèi)客戶細分(fēn)的(de)指↕α↑δ标時(shí)，無法準确的(de)描繪出客戶畫± ¶(huà)像，就(jiù)無法準确找到(dào)用(yòng)戶®≤ 的(de)群體(tǐ)，假設根據用(yòng)戶對(duì)産品的(d€<σe)價格承受能(néng)力分(fēn)出¶α$€來(lái)的(de)細分(fēn)市(shì)場(chǎ ₩ng)是(shì)5萬元、8萬元、10萬元和(hé)10萬元以上(shàng)4個(gè)細分(fēn)市(shì)場(chǎn₹€☆g)。很(hěn)顯然，商家(jiā)并不(bù)能(néng)夠直接的(de♠φ™)接觸到(dào)用(yòng)戶群體(tǐ)，簡而言之就(jΩ×σiù)是(shì)市(shì)場(chǎng)分(fēn)的(de)不♦€₽(bù)夠細，沒有(yǒu)準确的(de)用(yòng)戶定位，但 σ§(dàn)是(shì)如(rú)果在此基<☆礎之上(shàng)将價格承受能(néng)力與性格→★、年(nián)齡、職業(yè)、家(jiā)庭組成聯系起來(lái)÷←σ，那(nà)麽這(zhè)個(gè)群體(tǐ)是(shì)明(mínα∞g)确的(de)，就(jiù)有(yǒu)屬于σ∞這(zhè)種群體(tǐ)專門(mén)的(de)推廣方式與偏好(h​πǎo)，對(duì)招商企業(yè)而言是(shì)∑&∑→事(shì)半功倍的(de)事(shì)情。

③ 市(shì)場(chǎng)體(tǐ)量應該足夠大(dà)✘♦

      要(yào)求就(ji≈"ù)是(shì)，企業(yè)在進行(xíng)市(shì)場(chǎng)©✔£定位的(de)時(shí)候每個(gè)細分( &β™fēn)市(shì)場(chǎng)的(de)體(tǐ)♦←量應該足夠大(dà)，從(cóng)而使商家(jiδ®&€ā)獲得(de)企業(yè)運營必需的(•♣™>de)利潤。以招商行(xíng)業(yè)中的(de)餐飲業(y耩∞α)為(wèi)例，我們在市(shì)場(&↑ ★chǎng)上(shàng)見(jiàn)到(dào)過專門(m≤∑‌én)做(zuò)西(xī)餐的(de)加盟項目，但(d ∑àn)是(shì)西(xī)餐的(de)分(fēn)類實際上('Ω★shàng)是(shì)很(hěn)細的(de)，有(yǒ★↓☆☆u)意大(dà)利式的(de)，也(yě)有(y"€ǒu)法式俄羅斯式的(de)，而這(zhè)種細分(fēn)的(d∏β™e)市(shì)場(chǎng)，就(jiù↓αΩ)缺少(shǎo)足夠的(de)體(tǐ)量，人(rén)σ≠←民(mín)群衆對(duì)西(xī)餐的(de)認識也(yě)隻是☆≠'‍(shì)停留在牛排紅(hóng)酒的(de)階段↑ ，少(shǎo)見(jiàn)的(de)以各種細化¥β‍↔(huà)風(fēng)格的(de)西(xī)餐廳，也(yě•✘↔)隻是(shì)市(shì)場(chǎng)中的(de)少(shǎo)數('±♦shù)，并沒有(yǒu)辦法進行(xíng)連鎖經營。所以市(shì)場(c&₽'hǎng)體(tǐ)量對(duì)于招商行(xíng)業(yè)而言是(sh>••ì)極其重要(yào)的(de)，它在一(yī)定程♦"₽度上(shàng)給企業(yè)設定了(le)上(sh≈σ¶ àng)限和(hé)下(xià)限。

總的(de)來(lái)說(shuō)，市(shì)場(♥Ωchǎng)定位于細分(fēn)對(duì)于企業(yè)的(d♠✔‍e)作(zuò)用(yòng)極其重要(yào)，一(yī)方面有(yǒ©€u)利于整合企業(yè)的(de)優勢資源，另一(yī)方面也(yě)能( ¶néng)讓企業(yè)的(de)市(shì)場(ch$≥®ǎng)推廣更加順利，就(jiù)如(rú)同戰場(∑®÷‍chǎng)上(shàng)的(de)地(dì)圖，讓商家(jiā)知(zh ‍γ<ī)己知(zhī)彼，才能(néng)百戰不(bù)殆。

三，消費(fèi)者市(shì)場(chǎng)的(de)分(fēn)析 ​σ标準

      在現(xi≠←★γàn)代社會(huì)中影(yǐng)響和(hé)造成消費(β¥fèi)者市(shì)場(chǎng)需求差異性的(de♠₩‌)因素是(shì)極其複雜(zá)的(de)，因此細分(fēn)消費(f‌≥èi)者市(shì)場(chǎng)就(ji♥$∏ù)不(bù)可(kě)能(néng)有(yǒu)一(yī)個(gè)‌★₽絕對(duì)正确的(de)标準和(hé)方法或固定不(bù)變的(d™β  e)模式。各行(xíng)業(yè)、各企業(y ↓₹☆è)可(kě)采取許多(duō)不(bù)同→π标準和(hé)方法來(lái)細分(fēn)市(shì)場(chǎ↑↔♦€ng)，以尋求最佳的(de)營銷機(jī)會(huì)。樂之限網絡根據多(duα×€∏ō)年(nián)以來(lái)的(de)市(shì)場(chǎng)推廣∑±↑δ經驗，認為(wèi)影(yǐng)響消費(fèi)者市(shì)場(chǎng$✘β)需求的(de)主要(yào)因素大(dà)緻♥✔可(kě)分(fēn)為(wèi)四類，即地(dì)理(lǐ)因 ∞素、個(gè)人(rén)因素、心理(lǐ)因素和(hé)行(xíngλ'≥↔)為(wèi)因素。

① 地(dì)理(lǐ)因素

      人(rén)必₩<須生(shēng)活在一(yī)定的(de)地(dì)域範圍內(nèi↓♥₽©)，處在不(bù)同地(dì)理(lǐ)位置的(de)消費(fèi)者，會(£ huì)産生(shēng)不(bù)同的(de)λ'≠需求和(hé)愛(ài)好(hǎo)。

② 個(gè)人(rén)因素

      一(yī)般的(∏≈de)人(rén)口因素主要(yào)包括以下(xià)的(de)幾個(g✘®εè)方面：即性别、年(nián)齡、家(₩€≈₹jiā)庭生(shēng)活周期、收入和(hé)職業(yè)。

③ 心理(lǐ)因素

     心理(lǐ)因素是(shì)一(yī)₽♦個(gè)極其複雜(zá)的(de)因素，消費(fèi)者 ☆•的(de)心理(lǐ)需求具有(yǒu)多(duō)樣性、時(‍‍×shí)代性的(de)特點。

④ 行(xíng)為(wèi)因素

      西(xī)方國γσ≤✔(guó)家(jiā)許多(duō)學者及企業(yè)✔↑"•認為(wèi)，行(xíng)為(wèi)因素是(shì)市(shì)場(βσchǎng)細分(fēn)至關重要(yào)的(de)因素，它包™ •<括以下(xià)的(de)幾個(gè)內£∑α♦(nèi)容：即購(gòu)買時(shí)機(jī)、追≠∏∑ε求利益、使用(yòng)者情況、使用(yòng)頻(pín)率和(hé)忠誠↓'¥程度。

四、案例分(fēn)析—以建材行(xíng)業(yè)全屋整裝為(wèi)例

① 香榭雅舍案例背景：

    香榭雅舍是(shì)一(yī)家(jiā)集<>§新型環保裝飾材料的(de)研發、生(shēng)産、銷售、服務、推廣于一↔£€(yī)體(tǐ)的(de)實業(yè)型科(kē)技(jì)企業(yè)，從₹♦♦(cóng)事(shì)新型環保裝飾材料的(de)開(kā¶£¥>i)發與實際應用(yòng)，旨在為(wèi)→®™客戶提供優質的(de)裝飾産品和(hé)人(ré≤∏n)性化(huà)居住環境解決方案。 專注牆面裝修材料研發制(zhì)造，一(yī)直秉承★•​綠(lǜ)色環保家(jiā)裝理(lǐ)念，以顧客至∑§ε上(shàng)，抓好(hǎo)質量為(wèi​←)已任、研發為(wèi)重心。公司持續研發，不(bù≥↔→)斷創新，順應市(shì)場(chǎng)潮流，将更環≤$'↔保、更時(shí)尚、更完美(měi)的☆&↑(de)優秀産品呈現(xiàn)給消費(fèi)者和(héε‌)合作(zuò)商。

    家(jiā)裝市(shì)場(chǎng)曾在2008年(nián)後保持著(zhe)持續的(de)高(gāo)速增長(chá™±← ng)，但(dàn)是(shì)自(zì)2017年(nián)以來(lái)，各傳統的(&πde)家(jiā)裝企業(yè)與方式沒有(yǒu)辦法滿足多(≈★ ©duō)樣化(huà)的(de)用(yòng)戶需求，綠(lǜ)色家(jφ≤iā)裝，科(kē)技(jì)家(jiā)裝，簡便←∞≤‍家(jiā)裝成為(wèi)了(le)市♣♣£(shì)場(chǎng)新的(de)趨♣≈♥€勢。

      在這(zhè)種情況下(x↑λià)，香榭雅舍公司經過認真的(de)市(shì)場(c₽♥hǎng)調查，精心選擇全屋整裝打入市(shì)場(chǎng)，新産品不(b∏ ù)同于以往的(de)家(jiā)裝産品，香榭雅舍集成牆飾可(kě)以為↓‌÷ (wèi)消費(fèi)者從(cóng)硬裝到(dào)軟裝，牆面到(dβ‌ào)地(dì)面，客廳到(dào)卧室，書(shū)房(fáng)到(d "±∑ào)餐廳，廚房(fáng)到(dào)陽台等多(duō)方面提供一(yī)₩ δ站(zhàn)式的(de)服務。選擇香榭雅舍全屋整裝不(bù↑✔÷)用(yòng)再頻(pín)繁地(dì)跑建材市(shì)™≥‌場(chǎng)，提供多(duō)樣化(huà)的(de)産品選擇，δ™↑₩而且還(hái)有(yǒu)量身(shēn)定制(zhì‌§‍)服務，各種款式和(hé)精品是(shì)應有(yǒu)盡有($♣∞yǒu)，可(kě)多(duō)功能(néng)應用(Ω<±Ωyòng)，直接扣、拼、對(duì)接等，實現(xià€​&n)夢幻組合，滿足不(bù)同人(rén)群渴望的(deα€☆•)不(bù)同風(fēng)格及更多(duō)差異化(huà)需求，一(yī)★≈經推出快(kuài)速地(dì)獲得(de)了(le)市(shì)場(chǎ¶≈"®ng)認可(kě)，并為(wèi)企業(y☆>€è)赢得(de)了(le)多(duō)個(gè)獎項。

② 香榭雅舍案例分(fēn)析

      家(‍≤✔✘jiā)裝行(xíng)業(yè)就(jiù)和(héπ₹)房(fáng)地(dì)産一(yī)樣，長(chán≈∏g)盛不(bù)衰，但(dàn)是(shì)家(jiā)裝行(xíng)₩±•業(yè)門(mén)檻高(gāo)，打算±✔(suàn)做(zuò)家(jiā)裝行(xíng)業(yè)，一₹δ‌(yī)定是(shì)需要(yào)了(le)解産品以及很(hěn)多(duō ↔≈)裝修的(de)知(zhī)識，沒有(yǒ≤↑↔u)可(kě)靠後盾肯定不(bù)行(xín≤•g)，而全屋整裝的(de)項目則要(yào)ε≠∞簡單很(hěn)多(duō)，不(bù)僅迎合了(le)多(®≤duō)樣化(huà)的(de)裝修家(jiā)居裝飾需求，還(Ω✔hái)能(néng)夠迎合許多(duō)人(rén)都(dōu)講←♦≠§究品位以及個(gè)性需求，操作(zuò)簡₩¶α單，即裝即住，不(bù)僅解決了(le)加盟商的(de)痛點>‌γ，也(yě)迎合了(le)消費(fèi)者多(duō)樣化(huà)♠≥的(de)消費(fèi)需求。

    通(tōng)過充分(f★>σēn)的(de)市(shì)場(chǎng)調查Ω✘和(hé)定位，香榭雅舍的(de)目标客戶就(jiù)是(shì↓ φ)那(nà)些(xiē)買到(dào)人(rén)生(shēn↔↑g)第一(yī)套房(fáng)子(zǐ)φβ​的(de)90後，他(tā)們是(shì)一(yī)群收入♣₹ε并不(bù)高(gāo)，但(dàn)有(yǒu)知$♦(zhī)識有(yǒu)品位的(de)年(nián)輕人↕♠↓(rén)，同時(shí)也(yě)兼顧有(yǒu)一(yī)定事(shì)≈≤業(yè)基礎，心态年(nián)輕、追求時(shí)尚的(d✔ e)中年(nián)人(rén)。一(yī)般大↕"↔φ(dà)學畢業(yè)後的(de)25—40歲的(de)消費(fèi)主力，都(dōu)是(shì)香榭雅舍的(deαδ)潛在客戶。他(tā)們更加喜歡香榭雅舍的®‌‌(de)多(duō)種裝修風(fēng)格，願意為(₽®wèi)更健康，更快(kuài)捷的(de)家(jiā♦•¥€)裝買單。

       結語，通(tō'★​​ng)過市(shì)場(chǎng)的(de)分(fēn)析與定位↓£•♣，能(néng)夠幫助我們發現(xiàn)市(shì)場(chǎng)機φΩ(jī)會(huì)，從(cóng)而使企業(yè)設計(jì)塑造自(zì)♥<己獨特的(de)産品或品牌個(gè)性有(yǒu)了(l✘∞e)可(kě)靠的(de)依據。在現(x∏€€↔iàn)代社 會(huì)中影(yǐng)響和(hé)造成消費(fα₹÷♣èi)者市(shì)場(chǎng)需求≠σε₩差異性的(de)因素是(shì)極其複雜(zá)的(de)，因此分§ ←π(fēn)析消費(fèi)者市(shì)場(chǎng)就(<&₹‌jiù)不(bù)可(kě)能(néng)有(yǒu)一(yī)個(gè♦≥★)絕對(duì)正确的(de)标準和(hé)方法或固定不(£₹♥αbù)變的(de)模式。樂之限網絡作(zuò)為(wèi)×φ招商行(xíng)業(yè)信息發布的(de)重要(yào)企業(yè)，•↔¶​建議(yì)我們的(de)招商行(xín♣₩δg)業(yè)的(de)從(cóng)業(yèσ÷↑↓)者采取多(duō)種複合的(de)标準和(hé)方法來∑&♥(lái)細分(fēn)市(shì)場(chǎng)，以尋&¶₽&求最準确的(de)市(shì)場(chǎng)定位，與營銷推廣機(γ♦jī)會(huì)。