時(shí)光(guāng)飛(fēi)逝，來(→"∑lái)到(dào)樂之限已有(yǒu)半年(nián)多(duō)了(∑↑↕₹le)，2018年(nián)3月(yuè)份我有(yǒu)幸加入樂之限網絡北(←∞ ‌běi)京營銷中心團隊。雖然這(zhè)π≥≤是(shì)我的(de)第一(yī)份銷售工'>(gōng)作(zuò)，俗話(huà)說(shuō)隔行(xíng)如≥←γ(rú)隔山(shān)，與同事(shì)相(xiàng)比我∞♠≠就(jiù)是(shì)一(yī)張白(bái)紙(zhǐ)，但("∏σ∞dàn)是(shì)我卻認為(wèi)，這(zhè) Ω♦♠是(shì)我從(cóng)事(shì)的(d≤‌<πe)最幸福的(de)工(gōng)作(zuò)。

北(běi)京營銷中心——南(nán)倩

萬事(shì)開(kāi)頭難。銷售的(de)工(gōng)作(zuò)難度有(yǒu)一≤♥∞>(yī)大(dà)半就(jiù)是(shσ÷​↔ì)在剛開(kāi)始尋找客戶、開(kāi≥♠★)拓市(shì)場(chǎng)的(de)時(shí)候，沒有(yǒu)經驗、 ±★ 不(bù)會(huì)與客戶溝通(tōn•φ©×g)。幸運的(de)是(shì)，我遇上(shàng)了(l✔¶> e)一(yī)個(gè)好(hǎo)領導，我們李思遠(yuǎn)總監看→​≈(kàn)到(dào)我的(de)焦慮，馬上(sh₽₹γ‍àng)給我安排了(le)一(yī)次培訓♥¥，耐心地(dì)幫我講解專業(yè)知(zh↕∞&∞ī)識和(hé)溝通(tōng)技(jì)巧。每次遇到(dào)問(w®₹ èn)題，都(dōu)會(huì)叮咛我們仔細記錄下(xià)來(lái)，‍λ₩李思遠(yuǎn)總監每天都(dōu)會(huì)定時(s¥δhí)開(kāi)會(huì)，為(wèi)我們答(dáα≠)疑解惑。除了(le)有(yǒu)好(hǎo)的(de)上(shàng)司之≈φ‌外(wài)，我還(hái)遇到(dào)了(le)好(hǎo↕®)的(de)老(lǎo)闆。在這(zhè)裡φ•→(lǐ)，更要(yào)感謝(xiè)石&"≤懷英總裁對(duì)我的(de)幫助。石總非常平易近(jìn)人(rén)€​，對(duì)我這(zhè)樣的(de)無名¥ε"小(xiǎo)卒也(yě)沒有(yǒu)什(shén)麽領導架子(zǐ☆φ)，多(duō)次以自(zì)己的(de)親→¥身(shēn)經曆為(wèi)例，為(wè•≈$≤i)我們傳授經驗。石總還(hái)把寶貴的(de)行(xíng)業(yè✔♣ )信息和(hé)建議(yì)想法，分(fēn)享給我們，從(cóng)多(↕δ£εduō)個(gè)角度出發，幫我們分(fēn)析市(shì)場(chǎn←₩g)，幫助我們這(zhè)些(xiē)銷售菜鳥快(ku♣σài)速成長(cháng)起來(lái)✘•∑β。
百尺竿頭，更進一(yī)步。入職的(de)第二個(gè)月(yuè)，我被安排和(hé)李思遠('✔&yuǎn)總監一(yī)起出差面見(jiàn)客戶，洽談合作(≈✔​↑zuò)。對(duì)于一(yī)個(gè)"®÷∑完全沒有(yǒu)面對(duì)面與客戶交&&流的(de)我來(lái)說(shuō)，當時(shí)感覺壓力非常大(dà↔ ↕‌)。但(dàn)是(shì)因為(wèi)持之以恒的(de)培訓 ‌  和(hé)訓練幫助我，在跟客戶見(jiàn)面之後，完全沒有(yǒu)了('↔le)這(zhè)種感覺。面對(duì)面地(dì)跟客戶​₽®≥溝通(tōng)反而感覺更輕松，也(yě)φ☆♣更直觀地(dì)了(le)解到(dào)了(le)客戶的(de)需求。←≈±這(zhè)樣有(yǒu)助于銷售開(kāi)展工(gōng)作(zuò)，更δ★₽↓好(hǎo)地(dì)為(wèi)客戶解決問(wèn§≥)題。我認為(wèi)一(yī)個(gè)好(hǎo)的(de)₩✘&ε銷售人(rén)員(yuán)，首先應該'‌>←是(shì)一(yī)個(gè)好(hǎo)聽(tīng)衆。通(tōng←>₹)過聆聽(tīng)，來(lái)了(le)解客戶的(de)各方面信息Ω≥→和(hé)需求。不(bù)能(néng)過度依賴經驗，不(bù)能(n​✘≥•éng)憑借片面的(de)理(lǐ)解來(lái)×♥‍∑判斷問(wèn)題。在對(duì)于自(zì)己的(de)業(yè)績上( ♠shàng)，我會(huì)為(wèi)自(zì)己每月(yuè)或者每一(γ→yī)階段确定一(yī)個(gè)目标，并且積極努&¶←→力的(de)向它靠近(jìn)。哪怕在這(z÷σ±hè)個(gè)月(yuè)我僅僅是(shì)增長(cháng)了(le™☆)幾塊錢(qián)的(de)銷售額，我也₩✘λ(yě)會(huì)覺得(de)自(zì)己在✘∑✔<成長(cháng)，在進步。
水(shuǐ)滴石穿，非一(yī)日(rì)之功；冰凍三尺，非♥→€σ一(yī)日(rì)之寒！無論做(zuò)什(shén)麽事(shì)想要(yào)成功，肯定是(s‍£hì)離(lí)不(bù)開(kāi)毅力與堅持的(λφde)！每個(gè)人(rén)都(dōu)有(yǒu)過狀态不(bù)φδλ好(hǎo)的(de)時(shí)候，積極、樂☆∑(yuè)觀的(de)銷售人(rén)員(yuá$>♦↑n)會(huì)将此歸結為(wèi)個(gè)人(rén)能(né<€γ↑ng)力、經驗的(de)不(bù)完善。他(tā)們願意且®♦相(xiàng)信，把此時(shí)作(zuòφσ)為(wèi)必經的(de)磨練的(de)過程。φ♦經曆過這(zhè)些(xiē)之後，就(jiù)會(h¥βuì)不(bù)斷的(de)向好(hǎo)的φ≈(de)方向改進和(hé)發展。而消極、悲觀的(de)銷售人(rén)員(yu₽←≈án)則怪罪于機(jī)遇和(hé)時(shí)運，總是(shì)抱怨、等待×←₩‌甚至放(fàng)棄！
試問(wèn)，業(yè)績排行(xíng¥€)榜前三的(de)人(rén)，誰不(bù)是(shì)一(yī)步←☆ ®一(yī)步紮紮實實堅持過來(lái)的(de)。成✘€功唯一(yī)的(de)“捷徑”就(jiù)是(shì)堅持。我相‌♣φλ(xiàng)信隻要(yào)能(néng)端正心态、有(↔©yǒu)十足的(de)信心堅持地(dì)走下(xià)去(qù)，在公司≈‍£領導和(hé)團隊的(de)幫助下(xià)，我一(yσεī)定會(huì)成為(wèi)新人(rén¶↕&&)隊伍中的(de)銷售冠軍，成為(wèi)那(nà)個☆​Ω(gè)被大(dà)家(jiā)所羨慕、學α•習(xí)的(de)人(rén)。
龜兔賽跑的(de)寓言，不(bù)斷地(dì)出現(xiàn)在現(xiàn↑∑)實生(shēng)活當中，兔子(zǐ)傾向于機(jī)會(σ≥huì)導向，烏龜總是(shì)堅持核心競争力。現  $(xiàn)實生(shēng)活中，也(yě)像龜兔賽跑的(d✘≤£λe)結局一(yī)樣，不(bù)斷積累核心競争力的(d‌‍♣e)人(rén)，最終會(huì)赢過追逐機(jī)會(h∑♥uì)的(de)人(rén)。人(rén)生(shēng)就(jiù)像≥σ爬山(shān)，當你(nǐ)年(nián)輕力壯的× (de)時(shí)候，會(huì)像兔子(zǐ)一(yī)樣​✔活蹦亂跳(tiào)，一(yī)有(yǒu)₽≠π機(jī)會(huì)就(jiù)想跳(ti£₩ào)槽、抄捷徑；一(yī)遇到(dào)挫折、困難就(jiù)想休息，想放(☆☆λfàng)棄。人(rén)生(shēng)是(shì)需要(yào✘↕®)積累的(de)，有(yǒu)經驗的(de)人(rénΩβ &)，像是(shì)烏龜一(yī)般，懂(dǒng)得(​©↑‌de)勻速前行(xíng)的(de)道(dào)理☆‍(lǐ)。我堅信隻要(yào)方向正确，方法正确，一(yī)步一(yī)個(π§€φgè)腳印，每一(yī)步都(dōu)結結實實地σ≈→(dì)踏在前進的(de)道(dào)路(lù)上(shàng)，反而可(£φ€kě)以比投機(jī)取巧、走捷徑的(de)人(rén)更快(kuài)抵★ 達終點。如(rú)果領先靠的(de)是(shì)機 ≠± (jī)會(huì)，運氣終歸有(yǒu)ε↔用(yòng)盡的(de)一(yī)天。一(yī)&≈λδ直以來(lái)我堅持著(zhe)做(zuò)好(hǎo)自(zì)己能(né≤÷‌★ng)做(zuò)好(hǎo)的(de)事(shì)，一(yī)步一≈₹★(yī)步踏踏實實的(de)、堅定的(de)向著(₽©zhe)我的(de)目标前行(xíng)。
決定銷售成敗的(de)關鍵因素有(yǒu)才華、機(jī)遇等等，但&↔(dàn)這(zhè)些(xiē)全部都(dōu)逃™λ♠π不(bù)過“心态”二字。有(yǒu)怎樣的π✔(de)心态，就(jiù)會(huì)獲得© ¥(de)怎樣的(de)狀态。當你(nǐ)決定開(kāiγ♣♦)始做(zuò)一(yī)件(jiàn)事(shì)情的(♠πde)時(shí)候，知(zhī)道(dào÷​)自(zì)己想要(yào)的(de)什(sh‍×λén)麽，想走什(shén)麽樣的(de)φ↑γ≥路(lù)，希望路(lù)上(shàng)遇到(dào)怎≤←→€樣的(de)人(rén)？俗話(huà)說(shuō"")："志(zhì)不(bù)立，天下(xià)無可(kě)成之事(shì)。"确定好(hǎo)方向和(hé)目标是(shì)人(rén)生(shēng)& 的(de)起跑點，它影(yǐng)響著(zhe)$↑☆€一(yī)個(gè)人(rén)的(de)奮鬥目标及成就(jiù)的(de ←)大(dà)小(xiǎo)。
當然，除了(le)選對(duì)路(lù)，還(hái)要(yào)有≠≤(yǒu)恒信，堅持不(bù)懈。人(rén)生(shēng)就(j ÷ iù)像馬拉松，獲勝的(de)關鍵不(bù)在于瞬間(jiān)的(de)爆發€≠π，而在于途中的(de)堅持。很(hěn)多(duō)時(shí)候，成功 ÷λ就(jiù)是(shì)多(duō)堅持一(yī)分ε✔≤(fēn)鐘(zhōng)，這(zhè)一©→(yī)分(fēn)鐘(zhōng)不(bù)÷₩<γ放(fàng)棄，下(xià)一(yī)分(fēn)鐘(zh∑∞ōng)就(jiù)會(huì)有(yǒu)希望。隻是(shì)我們不(bù)λ←知(zhī)道(dào)，這(zhè)一(yī)分(fēn)鐘(zhōδ×ng)會(huì)在什(shén)麽時(shí)候出現(xiàn)。不('☆↔∏bù)要(yào)去(qù)想别人(rén)多(duō) <麽光(guāng)鮮，先想想自(zì)己付出×±∞∏了(le)多(duō)少(shǎo)，能(néng)≠'$堅持多(duō)久。能(néng)力高(gāo)低(dī)都(dōu↕φ)是(shì)一(yī)時(shí)的(de)，長(cháng)期←≤ε保持的(de)狀态才決定著(zhe)未來(lái)的(de)成就(jiù)。走過的(de)每一(yī)步、灑下(xià)的(de)每一(yī→÷​≥)滴汗，都(dōu)會(huì)融進自(zì)己✘♦的(de)能(néng)力中，點亮(liàng)自(zì)己未來(l≥<→ái)的(de)路(lù)。付出終會(huì↑ ‌)有(yǒu)回報(bào)。

文(wén)作(zuò)者：南(nán)倩