光(guāng)陰如(rú)梭，時(shí)光(guāng)♣™$似箭，2017已經進入了(le)最後一(yī)個(₹γ≥gè)季度，回首半年(nián)的(de)工(gōβ€♠ng)作(zuò)，我們有(yǒu)碩果累累的(de)喜悅，有(y γǒu)與同事(shì)協同共進的(de)艱辛，也(yě)有(yǒu)遇到(dàφ₩δγo)困難時(shí)候的(de)迷茫。可(kě)以α ↕說(shuō)，2017年(nián)是(shì)公司推進行(xíng)業(π★yè)改革，拓展市(shì)場(chǎnβ↑→g)，持續發展的(de)關鍵年(nián)δ‌，而在這(zhè)一(yī)年(nián)裡(lǐ)我也(yě)快(≥δ♥∞kuài)速成長(cháng)，從(cóng)一(yī)名銷售新人(rén)✘£ ∑轉變為(wèi)一(yī)名銷售健将，我很(hěn)幸運能(néng ₹)夠和(hé)公司一(yī)起見(jià✔ >→n)證彼此的(de)成長(cháng)。π€∞♣

武漢營銷中心——銷售經理(lǐ) 章(zhāng)潔

記得(de)剛來(lái)公司的(de)時(shí)候，我剛ε>∞↓從(cóng)金(jīn)融的(de)工(≤×gōng)作(zuò)中擺脫出來(lái)，λ<整個(gè)人(rén)對(duì)銷售的(de)概念非常泛泛，真正學到(¥​ dào)的(de)銷售技(jì)巧少(shǎo)之又(yòu∑ )少(shǎo)，面對(duì)的(de)人(rén ®↑)雖說(shuō)也(yě)是(shì)形形色色，但(dàn)始終↓&♥≤隻是(shì)網上(shàng)溝通(tōng)，少×≥ ≠(shǎo)了(le)些(xiē)真實感，銷≤₽售難度大(dà)大(dà)減低(dī)。來(lái)到(dào)樂之限​←§​網絡之後才知(zhī)道(dào)，銷售既要(yào)有(‌×yǒu)嚴謹的(de)邏輯，又(yòu)要(≈±yào)有(yǒu)高(gāo)度的(de)靈活性，當你(≥×nǐ)真實的(de)與客戶溝通(tōng)時(shí)，例如π§$(rú)電(diàn)話(huà)，面談等，依然能 ™σ'(néng)夠保持著(zhe)胸有(yǒu)成竹，自(zì)信滿滿，專©"ε業(yè)滿分(fēn)的(de)狀态。

尤其是(shì)在銷售的(de)過程中，我們要(yào)不(bù≤≠±≠)斷理(lǐ)清工(gōng)作(zuò)思路(lù)，總結工≤₩‍•(gōng)作(zuò)方法，積累銷售經✘♠驗，以便找到(dào)銷售切入點，把握客戶關心的(de)重點，這(♠→∏zhè)樣嚴謹的(de)工(gōng)作(zuò)邏輯是(sh✘☆™↑ì)我們銷售員(yuán)成單的(de)關鍵。知(zhī)己知(zhī)彼百戰'<♣不(bù)殆，而這(zhè)一(yī)系列銷售邏輯是(shì)基于我π$<♣們銷售員(yuán)對(duì)客戶深度了 ±(le)解的(de)基礎上(shàng)實現(xiàn)的(de)。因±<®ε此，銷售也(yě)是(shì)我們學習(xí)↔±®¶的(de)一(yī)個(gè)過程，要(&→yào)想成為(wèi)一(yī)名好(hǎo)的(de)銷售φ←業(yè)務人(rén)員(yuán)一(yī₹$÷)定要(yào)不(bù)斷的(de)充實自(z∑☆ì)己，接受新的(de)理(lǐ)念知(zhī)識，用(yòng)專φ₩¶業(yè)的(de)知(zhī)識讓客戶信服、信賴，成單也(yě)就(j×✘iù)變的(de)輕而易舉。

其次，作(zuò)為(wèi)一(yī)名成功的(de)銷售人(rén)α₩∏Ω員(yuán)，靈活、随機(jī)應變是(shì)其最明(míγ$₩₩ng)顯的(de)特質。在每天的(de)銷售過程中，我們會(huì)遇→ 到(dào)很(hěn)多(duō)突發事(shì)®∑★件(jiàn)，很(hěn)強的(de)應變能(néng)力★♠✔，才能(néng)在激烈的(de)市(shì)場(Ω​✘•chǎng)競争中出奇制(zhì)勝。我們要(yào)學會(huì♥λ)突破傳統思路(lù)，善于采用(yòng)新方法走新路(π÷lù)子(zǐ)，這(zhè)樣我們的(de)銷售活動才能(néng)引起未≈ ≤來(lái)客戶的(de)注意。俗話(huà)說(s∑λ★÷huō)“處處留心皆學問(wèn)”，用(yòng)銷售界的(d€®¥e)話(huà)來(lái)講就(jiù)是(÷β∑πshì)“處處留心有(yǒu)商機(jī)”，銷售人(rén)員(yuán)₽ γ要(yào)能(néng)突出問(wèn)題的(de)重點σλ，抓住問(wèn)題的(de)本質，看(kàn)問(↓↔≈<wèn)題有(yǒu)步驟，主次分(fēn)明(mín→'αg)，靈活應變各種問(wèn)題，才能(néng)在衆多(duō)的(de)同π​φ€行(xíng)中凸顯，讓客戶主動選擇與我們合作→↔∏(zuò)。

還(hái)有(yǒu)3個(gè)月(yuè)我就(jiù)是(shì×<)樂之限滿一(yī)年(nián)的(de)老(lǎo)員(yuán)工(∏‌gōng)了(le)，這(zhè)隻是(shì)工™¶♠↕(gōng)作(zuò)的(de)開(kāi)始，接下(xià)來$λ₽(lái)還(hái)有(yǒu)更多(duō)的(de)工(gōng)✔σ♦作(zuò)經驗等待我去(qù)吸收。“良藥苦口利于病，忠言逆耳利₩₩于行(xíng)”遇到(dào)困難時(shí)用( ®βyòng)發展的(de)眼光(guāng)去(qù)審視(shì∞"&∞)自(zì)己，調整心态積極面對(duì)，ε±增強學習(xí)的(de)主動性和(hé↓$§↔)自(zì)覺性。

銷售沒有(yǒu)借口，隻有(yǒu)結果；沒有(​γ±<yǒu)苦勞，隻有(yǒu)功勞，人(rén)不(¥↔✘bù)同，感悟不(bù)同，但(dàn)銷售就→δ<±(jiù)是(shì)通(tōng)過不(bù)斷的®∞‌ (de)努力達成結果。“锲而舍之，朽木(mù)不(b✔×π¶ù)折，锲而不(bù)舍，金(jīn)石​γδ¥可(kě)镂。”這(zhè)句話(huà)說(shuō♦•γ​)明(míng)了(le)成功是(shì)需要(yào)一(yī✔ φλ)種精神的(de)。銷售人(rén)員(yuán)就(jiù)需要(yàπ o)這(zhè)種意志(zhì)，要(yào)有(yǒu)不(bù)達目的(d∞&e)絕不(bù)罷休的(de)信念，才有♣★∞(yǒu)機(jī)會(huì)走向成功。銷售是(shì)條漫‍$φ長(cháng)又(yòu)艱辛的(de)路(lù)，不(bù) ​₹但(dàn)要(yào)保持沖勁十足的(de)¶ Ω業(yè)務精神，更需秉持一(yī)貫的(de)信念，自(zì)我激勵，自(z₹©♦ì)我啓發，才能(néng)堅持到(dào≥£π)底，渡過重重難關，走向最終的(de)勝利，也(yě)希望我和(hé)我的•δ(de)團隊時(shí)刻保持這(zhè)種昂揚的(✘©↑§de)鬥志(zhì)，一(yī)起創造屬于我們自(zì)己的(de)銷¥<售傳奇。

文(wén)作(zuò)者：章(zhāng)潔